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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-22 00:22:58

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创业人加让我们找项目更简单

创业人加让我们找项目更简单 自己不努力,等到被淘汰的时候又哭泣,试问:你的眼泪流给谁看呢?流眼泪除了告诉别人你是“弱者”,还能起到什么作用呢?董明珠曾表示,市场不相信眼泪,商场不同情弱者,命运永远掌握在自己手中

1董明珠的强者姿态格力电器董事长兼总裁董明珠,她从销售员做到CEO(首席执行官),堪称传奇

她创造了许多独特的营销模式,把营销的作用发挥到了极致

例如,她创造了“淡季返利”、“区域销售公司”等,把格力电器推向了成功的巅峰,也成就了自己人生的辉煌

1990年,三十多岁的董明珠南下,进入当时的海利空调器厂(格力空调前身)做业务员为店老板出谋划策,她让老板发动身边的亲戚朋友和员工,先试用空调,再传播出去

通过口口相传,很快就把这20万元的产品销售出去了

之后,董明珠利用这个成功案例,再去游说其他经销商

有了这个“典范”,淮南市场的局面迅速打开

接着,芜湖、铜陵、合肥、安庆等市场也被董明珠拿下

到了1992年,董明珠在安徽的销售额突破了1600万元,占公司全年销售额的12.5%

董明珠和格力的成功,告诉我们一个道理:市场不相信眼泪,只相信强者;只有把企业变强大,企业才会有未来

2不按牌理出牌的女人1995年,董明珠成为格力空调的销售经理,下属们是这样评价这位女上司的:“一个从来不按牌理出牌的人,她的牌理只有一个,那就是:自己的原则,自己认为是对的

”董明珠上任后,面对的第一个问题就是隆冬时分积压的1.9万台空调

当时商家处理积压品的做法往往是降价销售,但董明珠却坚决反对这么做

她说:“不行,正常产品降价有损形象

”结果,她出人意料地把积压的空调分摊给每个经销商,解决了空调积压的问题

在生活中,这位“铁娘子”手段也特别“狠”

她规定,上班时间不准吃东西,一经发现,第一次罚50元,第二次罚100元,第三次走人,这让大家大吃一惊

董明珠说:“只要违反原则,再小的事都是大事,都要管到底

”2000年前,格力电器的销售体系,如图1所示

图1 格力电器2000年前的销售体系2000年后,格力电器的销售体系,如图2所示

图2 格力电器2000年后的销售体系面对董明珠的铁腕,经销商们不得不服软

许多空调厂对待大经销商往往采取纵容的态度,允许他们跨地区经营,这样本地的小经销商根本无力竞争,结果,把市场搞乱了

董明珠这样一做,维护了市场的公平性,小经销商也可以把规模做大,他们感到有了奔头,积极性得到了保护

3商场即战场,不与时俱进就等死自古以来,有商业的地方,就有竞争,有竞争的地方,就有商战

如今的商战,与当年战场上的拼刺刀,本质上是一样的,对手都想置对方于死地,让对方永不得翻身

战争意味着有胜利和失败,每个老板都想成为胜利者,都厌恶失败

这种强烈的求胜欲望是一个企业的最大驱动力

4一山更比一山高华为集团为什么能在众多通讯供应商中脱颖而出,成为第二家进入世界500强的中国内地民营企业呢?其关键不仅在于他们在掌握市场动态下的大胆创新,高度重视以客户为中心的产品研发,而且做到了独树一帜

更有打败董明珠、李庆萍登顶榜首的华为董事长孙亚芳

这不是孙亚芳第一次登顶该排行榜,2014年福布斯首发中国最杰出商界女性排行榜时,孙亚芳便夺魁,并在2015年蝉联榜首

而早在2010年,她便与美国“第一夫人”米歇尔?奥巴马同列《福布斯》杂志公布的“最有权势女性”年度榜单,是唯一 一位入选的中国女性;2011年,她更是荣登《财富》中文榜发布的“中国最具影响力的商界女性”榜单之首,是唯一管理世界500强企业的实权人物

如今,华为的实际管理可以用“左非右芳”来形容,这实际是确立了任正非一把手、孙亚芳二把手的位置

虽然身为董事长,但孙亚芳的真正作用是任正非的助手、参谋、政委,尤其是他不愿出面或不便出面的场合,由孙亚芳充当特使角色,更有助于问题解决或工作推进

孙亚芳生于 1957 年,毕业于电子科技大学,当过通信战士,穿过绿军装,后进入国家安全部从事通信工作,分别做过技术员、教师、工程师等

名牌大学毕业的身份以及专业的知识背景为孙亚芳后来在华为的晋升做了非常有利的铺垫

她还曾在哈佛商学院进修,一口流利的英文加之出众气质,使她成为“华为的名片”

外界有评论认为“孙亚芳口才和风度俱佳,举止优雅,是个外交高手”

华为集团一切以市场为导向的创新,让我们看到了中国企业发展的前景

因为很多企业正在学习华为,一批批犹如华为一样的企业,正在中国大地上迅速崛起

我们将要面对的生存环境,就像非洲大草原一样,既充满了生机勃勃,又充满了残酷的厮杀

如果说,物竞天择是自然的法则,那么,适者生存则是我们自己的生存法则

适者生存这一法则,解开了残酷现实的神秘面纱,道出了失败的真正原因

所以,每个老板、每个企业都需要拼搏精神,都需要挑战未来的勇气,都需要创新的胆识

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