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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-20 00:12:22

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惠州平安MDRT达成分享

以下内容由销售企划部整理由左凤娇经理带来他的MDRT达成经验分享入司感悟时光荏苒,距离左凤娇入司平安已有16年

16年来,她从一个每月目标一件单的平安普通业务员,成长成为如今的高级营业部经理

16年前因为善意填写的一个表格,从此开启了属于左凤娇经理不一样的人生轨迹

说到多年的行业感悟,她说:保险行业是个能改变人的行业,是一个培养人才的行业,能将一个平凡的人变得很不平凡

展业分享谈到属于自己的销售技巧和方法时,左经理说道,想要做好这份工作,扎根这个行业,只有一个方法:就是勤能补拙

她谈到,“勤奋”有两个方面一是学习

就算已经从业多年,但是只要遇到有人分享,她都会认真听

每个能分享的人都有自己的优点和特点,听一次分享,就学习一次,哪怕只学到一点,积累的多了,自己就能提高

二是拜访

在成为营业部经理之前,她都能保证每日四访,提高拜访量,是勤能补拙的一大方面

从业多年,除了公司的培训以外,左经理还积极参加机构外的培训,如清华的EMBA总裁班等一些对自己有帮助的;同时,在学习的同时,积极参加和组织诸如商会活动、慈善会、会商协会活动等,不仅能帮助自己,也能帮助他人,体现自己的价值

MDRT意义谈到MDRT荣誉对于自身的意义,左经理表示,无论做什么行业,都需要向着顶级的目标前进

MDRT就是寿险的顶级目标,目标越大,成就才能越大

同时,达成MDRT以后,参加 MDRT年会能跟全世界最优秀的行业精英学习,不仅能与优秀的人为伍,也获得了更多的学习机会

对于想要努力冲刺2019年MDRT会员,以达成MDRT为目标的伙伴,左经理有三点建议:思想认知上,要清楚达成MDRT标准并不难

许多人对于MDRT的标准有畏难情绪,觉得达成业绩标准很难

所以首先,要有达成不难的认知

保证足够的拜访量

如今每个客户身边基本上都会有保险同行,决定他们是否选择自己的因素,自己要多总结多了解,多接触客户是关键

找准客户

通过大量的客户筛选后,找到自己的精准客户

所有的客户中,多久需要维系一次,都需要做好规划并维系

感谢左凤娇经理的分享期待更多的绩优高手达成2019年MDRT会员!MDRT最强解说MDRT(Million Dollar Round Table),即百万圆桌会,是全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织

全球精英齐聚MDRT成立于1927年,会员来自全球76个国家和地区500多家公司,超过49500名成员

会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子

国际寿险业的最高荣誉MDRT资格是国际寿险业的最高荣誉,它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德

--2019年入围标准--业绩标准:(一)普通会员:营销首年FYC达201900元、区拓首年新契约业绩576900元;(二)内阁会员:营销首年FYC达605700元、区拓首年新契约业绩1730700元;(三)顶尖会员:营销首年FYC达1211400元、区拓首年新契约业绩3461400元;综合开拓佣金额度:计入额度不超过各档标准的50%;2019年MDRT年会将在美国迈阿密(2019年6月9日-12日)及澳大利亚悉尼(2019年9月1日-4日)举办




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